1. 數據分析的背景

1-3. 何時進行數據分析

「商談」與「客戶」推進流程的差異

物流中心建置專案是以承攬方（商談）與發包方（客戶）這兩個不同的時間軸平行推進。

• 商談推進（左側軸）：
  屬於承攬方（設備商或系統公司）的內部流程。由「業務主導」與「技術主導」進行分工接力推進。業務負責彙整洽詢與需求，技術則進行數據分析（現況分析、未來預測）以確立前提條件並提出多項方案。隨後經過協調調整，再由業務完成最終報價與接單。
• 客戶推進（上方軸）：
  屬於發包方的決策流程。從「初期洽詢」開始，歷經「現況掌握」、「系統提案」、「系統重新建構」、「最終報價」到「接單/下單」。關鍵在於各階段之間存在「確定前提條件」、「探索系統」、「統一規格書」、「客戶內部簽核」等關卡（Gate），若未通過關卡便無法進入下一階段。

專案營運（推進內容）如何相互交織

在實務層面上將上述兩個軸線（商談與客戶）串聯起來的，即是圖表右下方繪製的「推進內容（專案營運）」。而此處的核心關鍵就是數據分析。

• 以技術主導進行的數據分析（進出貨特性與未來預測）為核心，結合商品特性，推導出「新物流中心的出貨特性預測」。
• 針對推導出的特性，加入「地點與用地限制條件」、「投資預算」、「社內外因素（3PL/4PL 的運用等）」等現實要素進行對比，磨合出最佳的系統與廠房規格。

【補充解析】以重複修改（Loop）為前提的營運流程

圖表最下方記載著：「每當提案內容發生變更時，皆需重新檢視數據」。

在實際的專案營運中，最初提出的方案幾乎不可能直接過關。必然會面臨因客戶預算超支而需要「系統重新建構」，或在簽核流程中被退回等壁壘。此時，絕不能單純地減少設備進行折扣，而必須重新回到「數據分析（前提條件）」。